Баранову. Только последний снял трубку и пояснил, что вы уже попрощались.
— Ты сильно расстроился, что я провалила сделку?
Я выпрямляюсь, ловлю взгляд мужа.
— Малыш, провалы — это самое ценное, что у нас есть. Можно смело сказать, что это единственно-верный вариант нашего развития, но именно анализ причин бизнес-неудач, а не страусиная тактика «прятать голову в песок», позволяет компаниям успешно развиваться.
— Постой, к чему эта лекция? Ты решил дожать меня? — спрашиваю хмуро.
— Если коротко, то да. Я подкину тебе пару идей, чтобы взять Баранова в оборот, но в целом надеюсь на самостоятельность.
Натан ускоряется и невозмутимо переходит на бег. Мне же хочется взять что-то тяжелое и хорошенько стукнуть мужа, когда он включает в себе строгого начальника.
* * *
— За что ты так со мной, Левицкий? — спрашиваю с раздражением, когда муж собирается уехать из офиса по делам. — Неужели даже на подстраховке не посидишь?
— Нет, Влада, — качает головой Натан. — Сама, малыш. Сама.
Он мажет губами по моей щеке, когда я уворачиваюсь. Проходит мимо и направляется на выход из кабинета.
Подобно маленькой капризной девочке мне хочется затопать ногами и закатиться в истерике, но я знаю, что это не поможет, поэтому набираю в лёгкие побольше воздуха и шумно выдыхаю. Становится легче и спокойнее.
Я справлюсь. Натан научил меня некоторым уловкам для ведения сложных переговоров. Муж много читал и совершенствовал навыки. Он всегда обожал учиться чему-то новому. Так было ещё в школе — предоставленного материала ему было недостаточно.
Как только Нат уезжает, Баранов появляется в офисе с приличным опозданием. Такое ощущение, что он ждал в подворотне, когда я стану максимально уязвимой.
Представив эту картину, я незаметно смеюсь и прошу Ларису приготовить кофе, а затем провожу Виктора Анатольевича в большой светлый зал «Евростроя», где обычно проходят совещания.
Я готовилась три дня подряд. Сутками искала информацию, старательно прорабатывала стратегию общения, готовила вопросы и выписывала доводы, почему именно наша компания достойна внимания.
— Присаживайтесь, — натянуто улыбаюсь Баранову и отодвигаю чёрное кожаное кресло от стола.
Мои ладони становятся влажными, а рубашка липнет к телу, когда я начинаю разговор. Важно не врать. Виктор Анатольевич говорит, что дорого. Нужно смело отвечать, что да, дорого, но именно это и выгодно для вас. Почему? Желательно не спорить с будущим партнёром и не раздражаться, а задавать уточняющие вопросы. Что именно предлагает вам наш конкурент? По какой цене? В какие сроки? О, надо же, а мы справимся раньше!
— Не интересно. Не актуально, — только и слышу от Баранова.
Натан утверждал, что мой собеседник — человек привычки. Ему сложно принимать решения и изменять что-либо в устоявшейся жизни. Он тесно сотрудничает с нашими конкурентами из «Строй-2000», но я не понаслышке знаю, что Виктора Анатольевича не устраивала ни цена, ни сроки, ни организованность. Он просто привык.
Именно поэтому я должна убедить Баранова, что с нами безопасно и спокойно. «Еврострой» — это родитель, а Виктор Анатольевич — ребёнок. Важно показать последнему, что мы всё решим, присмотрим и разрулим. И тогда ребёнок крепко возьмётся за руку и больше никогда не отпустит с самого начала до конца дороги.
На завершающем этапе переговоров я аккуратно пробую «метод Сократа». Суть в том, что нужно составить вопросы так, чтобы на первые два гарантированно получить положительный ответ и тогда человеку будет проще решиться сказать «да» на самый главный.
— Так мы договорились? — спрашиваю Баранова с колотящимся сердцем.
— Хорошо, Влада. Убедили.
Из офиса я вылетаю в прекрасном настроении. Сажусь в автомобиль, включаю навигатор. Сегодня именины у моей Риты, и мы с Натаном договорились увидеться в ресторане, где намечается шумное застолье.
По дороге я покупаю букет цветов и забираю подарочный сертификат в магазине нижнего белья.
Проехав не больше километра, паркую автомобиль на стоянке у ресторана с названием «Барашек».
Отодвинув сидение, я снимаю сапожки и меняю их на удобные классические лодочки чёрного цвета. Смотрю на часы и понимаю, что я не опоздала, а приехала с получасовым запасом.
От скуки листаю телефон и захожу в социальные сети. Там висит непрочитанное сообщение от Скорикова. Он настойчиво спрашивает, когда сможет увидеть меня снова.
Недолго думая, я делаю снимок своих ног и отправляю Паше в переписке. Дыхание учащается, я взволнованно кусаю губы. Доставлено, прочитано. Скориков молчит, а я внимательно рассматриваю эстетическую фотку. Неплохо ведь вышло.
«Хотел увидеть? Вот», — отправляю сообщение Паше.
«Красиво, но не смешно», — приходит следом.
«Похоже на мелкую подачку для щенка?» — спрашиваю, вставив улыбающийся смайлик.
Я шучу. Надеюсь, Паша это понимает. Когда я представляю нашу встречу, то внутри всё бурлит от предвкушения. Кровь разгоняется по венам, а низ живота сводит от желания. Эффект Кулиджа ярко действует на меня при смене партнёра.
«Что-то типа того», — отвечает Скориков.
Оторвав взгляд от дисплея, я вижу, как на парковку заезжает автомобиль Натана. Прячу телефон в сумочку, выбираюсь на улицу и быстрым шагом направляюсь к мужу.
— Баранов — наш, — сообщаю весёлым голосом.
У меня гора с плеч! Это был максимально сложный уровень!
Левицкий обнимает меня за талию и целует в губы.
— А ты — моя. Моя девочка.
Взявшись за руки, мы идём к центральному входу и живо обсуждаем переговоры. Мне повезло, что Натан довольно чётко и быстро сложил психологический портрет Виктора Анатольевича и предложил интересные подходы для взаимодействия. Я думала, что Баранов — строгий и сложный, а оказалось, что у каждого человека есть свои уязвимые точки.
— Я дам тебе интересную книгу, когда попадём домой, — обещает Нат.
— Только не говори, что ты собрался на рыбалку с Артуром, поэтому пытаешься адаптировать меня для роли истинного руководителя, — хмыкаю в ответ. — Я помню, что Арчи хотел в Норвегию на две недели и звал тебя с собой.
— Я не поеду, ты же в курсе. Недавно размышлял, а не открыть ли нам небольшой филиал в соседнем городе?
Удивлённо вскидываю брови.
— Не знаю, Нат. Для чего? Это минус деньги, минус время.
— Позже обсудим, — кивает Левицкий и заводит меня в зал.
Я вижу Риту в компании родителей и не развиваю тему, хотя сказать хочется много. Филиал — это здорово, но рисково. Как много ресурсов займёт раскрутка? Нужно ли нам это? Не проще ли расширить «Еврострой»? На то, чтобы выйти в плюс с этой компанией нам понадобился не один год. Даже голова идёт кругом от воспоминаний. Мы много раз хотели всё бросить, потому что тянули из последних сил. Верили,
