эффективно расходовать средства клиентов (работа внутри фирмы может распределяться согласно требуемой квалификации и специализации), экономить время (за счет количества рабочих ресурсов), одновременно участвовать в нескольких судебных заседаниях или иных мероприятиях (например, пока один юрист находится на судебном заседании, другой в это время осуществляет конференц-звонок с участием иностранных консультантов, а третий задействован в проведении экспертизы).
Кроме того, работа в команде помогает комплексно подходить к анализу возникающих вопросов, в том числе привлекать узкоспециализированных юристов (налоговых консультантов, специалистов по недвижимости, патентных поверенных и т. д.). Командное обсуждение литигационной стратегии часто позволяет в кратчайший срок выработать оптимальный алгоритм действий, на что у индивидуально практикующего профессионала может уйти гораздо больше времени. Не забывайте также, что, столкнувшись с командной работой юристов на стороне оппонента, вы без аналогичного ресурса окажетесь в заведомо невыгодном положении.
Главным вызовом для руководителя сейчас, как и много веков назад, является вопрос, где найти подходящих самураев для построения правильной команды. Если на вашем пути встретятся достойные профессионалы, которые могут взаимодействовать с другими юристами и готовы вносить вклад в общее дело для достижения нужного результата, то вам повезло. Не упускайте момент и формируйте свою команду мечты. Пусть ваши «двадцать четыре генерала» ведут фирму к победе!
В военных делах, как ни старайся, одному не справиться. Деньги можно одолжить у других, а хорошего человека нужно еще поискать. Следует заботиться о нем и быть к нему щедрым. И если имеешь слуг, то недостаточно заботиться лишь о собственном пропитании. Если будешь делиться тем, что у тебя есть, с теми, кто тебе подчинен, то сможешь удержать хороших людей.
Ямамото Цунэтомо (1659–1719). Хагакурэ
Наставление десятое:
Не терпи внутреннюю конкуренцию
Воссоединение феодальной Японии под руководством Тоётоми Хидэёси в XVI в. завершилось военным вторжением армии Хидэёси на Корейский полуостров с целью в дальнейшем завоевать Китай. Эта первая крупная операция объединенной японской армии, известная как Имдинская война, обернулась сокрушительным поражением самураев, несмотря на их превосходство над противником в выучке, тактике и вооружении. Одной из причин разгрома (здесь следует отметить, что отнюдь не единственной причиной) стала конкуренция, развернувшаяся между командующими экспедиционными силами — Кониси Юкинага и Като Киёмаса. Для каждого из этих военачальников целью была не победа в войне, а демонстрация личных достижений, дух соревновательности относительно количества взятых трофеев, убитых врагов и достигнутых успехов (кто первый высадится в Корее, возьмет штурмом Сеул и т. д.). Потери в живой силе или сопутствующий ущерб при этом не принимались во внимание. Согласно легендам, аналогичным образом вели себя и вассалы Юкинаги и Киёмасы. Вынужденные сражаться в единой армии, самураи, представлявшие разные кланы, во время штурмов корейских замков вступали в схватки друг с другом за право совершить подвиг и первыми взойти на вражеские стены.
Приведенный исторический пример демонстрирует губительность внутренней конкуренции там, где требуется слаженная командная работа. Соперничество внутри воинского подразделения, в спортивной команде или юридической фирме подрывает устои организации и делает невозможным оказание взаимной помощи и поддержки, необходимых при работе на общий результат.
Наиболее ярким примером конкуренции внутри юридической фирмы является соперничество между юристами за клиента — когда представители одной команды вступают в борьбу друг с другом за выгодный контракт. Такие действия ведут к дискредитации фирмы на рынке и разладу внутри команды юристов. Как результат — ухудшение климата в компании и текучесть персонала (например, уход партнеров или юристов, проигравших в конкурентной борьбе, или увольнение сотрудников, не желающих конкурировать и недовольных атмосферой, сложившейся в коллективе).
Конечно же, элементы внутренней конкуренции могут присутствовать в работе юридической фирмы, но это ни в коем случае не должно препятствовать достижению общих целей. Юристам следует сообща работать и так же, сплотившись, побеждать внешних соперников. Не позволяйте своим «самураям» вступать в схватки друг с другом, призывайте их придержать мечи для встречи с настоящим, внешним противником.
Наставление одиннадцатое:
Делись опытом
Одной из ценнейших традиций, которой следовали успешные самурайские кланы, была передача знаний и навыков от старшего поколения к младшему. Это касалось не только изучения боевых искусств, но и знакомства с историей клана и получения представления о подвигах предков, чтения мемуаров и наставлений патриархов и основателей клана.
Приведенные в настоящей книге цитаты демонстрируют, что лидеры как крупных, так и небольших самурайских кланов находили время для обобщения прожитого опыта в рукописях, чтобы сделанные ими выводы и рекомендации могли служить на пользу и процветание следующим поколениям самураев. Аналогичную цель преследовала и распространенная на Востоке традиция передачи знаний из уст в уста — от учителя к ученику. Именно поэтому в числе навыков, которыми должен был владеть начинающий воин, значилось умение внимательно слушать рассказы (в том числе многократно повторяемые) умудренных опытом стариков. Считалось, что множественное повторение важной мысли не просто позволит молодому самураю усвоить ранее упущенную информацию, но и станет для него источником озарения. Таким образом, знания внутри самурайского клана со временем не только не терялись, но и постоянно приумножались.
Если говорить об этой традиции с позиций сегодняшнего дня, то умение руководителя передавать свои знания и опыт подчиненным — качество, которое может быть очень полезно для достижения успеха организацией. Стремление обучать сотрудников, помогать им повышать квалификацию свидетельствует о проявлении заботы о своей команде со стороны руководства.
Многие современные лидеры считают передачу опыта новым сотрудникам излишне обременительной задачей для себя и предпочитают наем квалифицированных, опытных кадров, не нуждающихся в дополнительных знаниях. Действительно, обучение подчиненных, а особенно начинающих юристов, требует больших усилий, которые впоследствии с большой вероятностью окупятся сполна: фирма получит грамотных специалистов с повышенным уровнем лояльности к руководству. Более того, руководитель, который делится своим опытом и знаниями с окружающими, косвенным образом поощряет взаимный обмен актуальной информацией и умениями между юристами. Горизонтальный обмен знаниями способствует повышению квалификации всей команды.
Станьте для сотрудников вашей юридической фирмы наставником, ментором и критиком. Делитесь с людьми своим опытом, и ваши вложения в них окупятся.
Наставление двенадцатое:
Слушай критику
Важнейшим качеством самурая, которое очень ценилось в прошлом, было умение донести свою точку зрения до сюзерена, чтобы в интересах клана исправить существующие несовершенства или предотвратить
