правильное настроение! В первой части вы представляли, что обладаете всеми возможными деньгами. А в этой части я предлагаю поиграть в игру «Если бы…». Это значит, что придумав тот или иной способ монетизации, не спешите сразу примерять его на себя и говорить: «Но я так не смогу, не захочу, не буду». Просто добавьте к нему волшебное «вот если бы».
Например, у меня есть реальный навык – я умею гадать на картах. Ну мало ли. Как можно конвертировать его в деньги? Например, если бы я оказался за границей без денег, я бы раздобыл колоду карт и гадал прохожим на площади.
Это могут быть как вполне реальные варианты, так и такие, лишь наполовину серьезные.
Ну что, поехали? Превращаем ресурсы в деньги!
Превращение времени в деньги
Конвертация времени в деньги – тема более глубокая, и возможно, не все ответы лежат на поверхности. Давайте разбираться вместе. Мы знаем, что время нельзя запасти впрок, это невосполнимый ресурс. Его можно только эффективно использовать. Значит, эффективное использование своего времени – это критерий, от которого нужно отталкиваться. Как? Приведу пример.
Вы – психолог, ваша консультация стоит 1 рубль за 50 минут, а ваш знакомый берет 1,5 рубля за 2 часа работы. Можете посчитать, минута какого специалиста стоит дороже? Я уже посчитал. Минута вашего времени в этом примере стоит дороже. Это одна из стратегий – увеличение стоимости единицы рабочего времени.
Или другой вариант – посвящать больше времени видам деятельности, которые приносят наибольшую прибыль. Это подразумевает отказ от менее выгодных процессов.
Поговорим об этом чуть подробнее. Я выделяю пять стратегий эффективного использования времени:
1. Планирование.
2. Делегирование.
3. Стандартизирование.
4. Использование онлайн-технологий.
5. VIP-сервис.
Планирование
Хорошо спланированный бизнес-процесс или действие требуют меньше усилий и времени на выполнение. На эту тему у меня есть яркий пример.
Чемпионат мира по футболу 1970 года. В финале встретились сборные Бразилии и Италии. Вся итальянская команда сфокусировалась на действиях легендарного Пеле: он получает мяч, рвется к штрафной и в момент, когда итальянцы окружают его со всех сторон, дает пас в сторону. Другой игрок сборной Бразилии с ходу пробивает створку ворот – и гол! Четвертый, очень красивый гол! Со стороны кажется, что это сплошная импровизация, везение, стечение обстоятельств. Позже игроки и тренер сборной Бразилии в интервью рассказали, что это была спланированная комбинация. Отточенный на тренировках маневр. Многократно и до мелочей.
Хорошо спланированные действия требуют меньших усилий и времени. И чаще ведут к успеху.
Делегирование полномочий
Человек может выполнять одновременно и качественно ограниченное количество функций.
В 2018 году было проведено исследование в сфере информационных продуктов. Результаты показали, что, создав свой инфопродукт в одиночку, предприниматель мог заработать максимально 300 тысяч рублей. Дальше потолок.
Перепрыгнуть определенный рубеж в одиночку не получится. Почему? Потому что если ты один, то ты и маркетолог, и таргетолог, и копирайтер, и администратор, и тренер. И еще немного директор, куратор, бухгалтер и юрист. Вся эта работа требует времени, а оно не резиновое.
Чтобы заработать больше, необходимо набрать команду и делегировать полномочия. Я знаю, что у многих предпринимателей возникают трудности именно на этом этапе: когда нужно немного отпустить контроль, отойти от операционной деятельности и передать эту функцию другим людям.
Речь идет не только о запуске онлайн-курсов. Для любого роста нужна команда.
Стандартизирование
Так я называю накатанную схему, привычную и выверенную технологию. Подход, который вы применяете раз за разом, не изобретая каждый раз «велосипед».
Например, к психотерапевту часто обращаются клиенты с запросом убрать панические атаки. Существуют разные способы решить этот запрос (психоанализ, гештальт-терапия, гипноз, телесно-ориентированная терапия и так далее). Можно пробовать каждый раз что-то новое. А есть способ, который уже доказал свою эффективность – например, когнитивно-поведенческая терапия. Психотерапевт просто применяет тот метод, которым отлично владеет, который зарекомендовал себя на практике. Раз за разом. Эффективность растет.
Или другой пример. Фотограф в начале своей карьеры работал в разных направлениях: снимал животных, фотографировал на свадьбах и других мероприятиях, организовывал съемки модных показов и создавал семейные портреты. А потом решил заниматься только семейными фотосессиями. Так он тратит свое время наиболее эффективно, поскольку у него есть студия, где уже все подготовлено именно для семейной съемки: создан антураж, выставлен свет, есть готовые идеи. Не нужно тратить время, поскольку выработана стандартная схема.
Онлайн-технологии
Думаю, все согласятся, что использование онлайн-технологий экономит время. От заказа билетов или одежды в интернете до отправления заявок на кредиты, оформления документов или записи к врачу. Все это можно делать из дома, в такси, в ресторане, ожидая партнера по бизнесу.
VIP-сервис
Пассажирам первого класса не нужно стоять в очереди на регистрацию, их первыми пропускают в самолет, первыми выпускают. Да, это стоит денег. Но вы покупаете время.
Если вы предприниматель, и вам необходимо часто быть на связи с банком, то купив тариф с VIP-обслуживанием, вы не тратите время на долгие дозвоны и ожидание ответов в чате, ваш личный менеджер с вами постоянно на связи.
VIP-тарифы на обучениях дают возможность личных консультаций, вы не тратите время на групповые обсуждения темы и самостоятельные поиски ответов, а решаете свой конкретный вопрос с личным куратором.
Думаю, ход моих рассуждений вам понятен.
Сейчас давайте вернемся к нашему упражнению.
Напишите 7-10 примеров, как вы могли бы превратить свое время в деньги. Не забывайте про волшебное «если бы», оно позволяет нам видеть большее количество вариантов.
Вот мои примеры для вдохновения:
1. Разобраться в своем режиме дня, понять, как устроена неделя. Что можно улучшить?
2. Завести планер, вписать в него дела на текущую неделю, выделить приоритетные. Планировать рабочий день накануне.
3. Оптимизировать быт: запланировать в календаре заказ продуктов, доставку из химчистки, клининг.
4. Подумать, где мне необходим VIP-тариф? Оформить, например, подписку, чтобы пользоваться такси комфорт-класса по стоимости эконома и накапливать бонусы.
5. Вести дневник целей и задач на каждый
