стороне своей визитки автомеханика. Вручая визитку своему клиенту, говорил: «И кстати, если вам нужен фотограф, вот контакт. Советую. Скажите, что от меня».
Это схема, которая отлично работает. Подумайте в этом ключе, кому вы можете приводить клиентов за процент или за скидку на услуги/продукт?
А можно и наоборот. Попросите знакомых рассказать о вас и о ваших услугах через соцсети.
Что еще можно сделать со связями?
• самому рассказывать о своих услугах во всех чатах;
• просто обзвонить свои контакты;
• делать скидку новым клиентам за отзыв или рекламу в соцсетях.
Напишите теперь ваши 7-10 примеров, как вы могли бы превратить ваши связи в деньги, если бы…
А если не получается?
– Да у меня знакомые по всему земному шару! И я часто чувствую себя этаким «еврейским информбюро», потому что так получается, что ко мне стекается самая разная информация обо всем на свете. Но, хоть убейте, не могу придумать, как это можно превратить в деньги! Ну не информбюро же мне реально открывать! – мою клиентку Юлию это задание поставило в тупик.
Наверняка вы тоже одни ресурсы легко переводили в деньги, а другие – сложно.
Вспомните, пожалуйста, конвертация каких именно ресурсов проходила «долго и мучительно»?
Именно в этой области скрывается психологическая проблема, которая не дает вам монетизировать ресурсы. И эту проблему нужно исследовать.
В начале книги мы уже говорили об ограничивающих убеждениях, которые создают блоки и мешают вам видеть возможности.
Как выявить ограничивающие убеждения и автоматические негативные мысли, которые возникали, когда вы пытались конвертировать ресурсы в деньги?
Я предлагаю использовать технику «Падающая стрела».
Возьмите свой блокнот и ручку и делайте технику вместе со мной.
Шаг 1. Вспомните, какой именно ресурс вам было сложнее всего переводить в деньги?
Предположим, это «информация».
Шаг 2. А сейчас ответьте последовательно на все вопросы, ответы записывайте и постарайтесь долго над ними не раздумывать.
1. Почему вам трудно конвертировать этот ресурс в деньги?
Вы напишите свой ответ, а я для примера напишу так: Мне трудно переводить информацию (знания о бухучете) в деньги, а именно проводить вебинары и консультации, так как мне кажется, что у меня недостаточно знаний или они не такие глубокие, как хотелось бы.
2. Что негативного может случиться, если вы начнете переводить этот ресурс в деньги?
Люди поймут, что я знаю о бухучете недостаточно. Вдруг я не смогу ответить на все вопросы, забуду что-то, растеряюсь, скажу что-нибудь не так.
3. Что плохого в том, что вы не сможете ответить на вопрос, растеряетесь или запнетесь?
Если я не смогу ответить на вопрос, мне будет стыдно. Клиент может сделать вывод, что я некомпетентна и у меня недостаточно знаний.
4. Если это будет так, что тогда?
Если кто-то из тех, кого я консультирую, решит, что я недостаточно компетентна, он подумает или скажет мне, что я плохой специалист. Я расстроюсь. Или он не придет больше на консультацию. Или напишет негативный отзыв, и тогда от меня отвернутся все клиенты.
5. Что это говорит о вас? Или как это вас характеризует?
Меня это характеризует как самозванца, как горе-специалиста, который мало что знает, но хочет получать деньги просто так.
Вот мы с помощью этих пяти вопросов и добрались до негативного ограничивающего убеждения. Оно звучит так: «я самозванец, я горе-специалист, который мало знает, при этом хочет получать деньги просто так».
Как звучит ваше негативное ограничивающее убеждение?
Может, их несколько?
Шаг 3. А теперь давайте сформулируем новое ресурсное убеждение взамен каждого из ограничивающих с помощью технологии ниже.
Зачем опять технология? С одной стороны, все и так понятно: ограничивающее убеждение – это плохо, а ресурсное – хорошо.
Но дело не только в этом. Просто заметить, осознать свое убеждение недостаточно. Да и переформулировать, заменить одни слова другими – тоже еще не гарантия успеха. Мы уже много говорили об этом в предыдущих главах.
Мы не сможем мгновенно наладить свои отношения с деньгами и изменить жизнь. Уверен, что вы взрослые люди и не ждете «волшебных таблеток».
Однако с помощью технологии переформулировки мы «расшатаем» убеждения, которые «закостенели» и ограничивали нас. Новые ресурсные убеждения подадут мозгу сигнал, что возможно и другое отношение к ситуации.
Наличие гибких убеждений и многовариантность поведения – все это признаки психологически здоровой личности, в данном случае в финансовой сфере. А ведь именно это наша цель сейчас, правда?
Итак, технология переформулировки ограничивающих убеждений.
Сначала объясню, как правильно сформулировать ресурсное убеждение. Основная цель в процессе переформулировки – разнообразное восприятие и положительное оценивание себя в разных сферах и моментах жизни. Наша задача не просто сделать негативное убеждение позитивным, но сделать его более гибким, адаптивным.
Из гибких ресурсных убеждений, как из кирпичиков, и будет формироваться разнообразное восприятие.
И еще несколько советов: не нужно формулировать противоположное убеждение, лучше найти нейтральное.
Важно не просто думать позитивно, а обратить внимание на аспекты жизни, которые вы игнорируете, не учитываете.
И последнее: новые ресурсные убеждения желательно формулировать максимально лаконично и четко.
Наш пример ограничивающего убеждения: я самозванец, я горе-специалист, который мало знает, при этом хочет получать деньги просто так.
Ресурсное убеждение: Я работаю бухгалтером пять лет. На работе консультирую коллег в области бухучета, значит, у меня достаточно знаний, чтобы консультировать за деньги.
Теперь ваша очередь.
Ограничивающее убеждение:
Ресурсное убеждение:
После того как ресурсные убеждения найдены, попробуйте вернуться к упражнению с конвертацией.
Придумайте 3–4 способа конвертации в деньги ресурса, с которым раньше было сложно работать. Каким способом вы получите деньги?
1.
2.
3.
4.
