Если у вас есть такая черта и вам нужно что-то сделать, составьте список важных дел, назначьте себе крайние сроки и строго их придерживайтесь. Не допускайте, чтобы этот список стал очередной бумажкой, в которую вы никогда больше не заглянете. Составляйте короткие списки. Ставьте себе на день две-три задачи и не начинайте ничего нового, пока не завершите их. Краткосрочные цели выполнить проще, чем долгосрочные. Разделите свои мечты или замыслы на отдельные пункты, трезво оценив свои возможности. Если у вас действительно есть такая черта, остановитесь прямо сейчас. Положите закладку на эту страницу, чтобы вы могли еще вернуться к ней. Напишите свои пожелания или цели на сегодняшний день, на месяц или на полгода, а затем составьте себе список того, чего вы хотите достигнуть и в какой срок. Назначьте конкретный день или даже час воплощения каждой своей мечты. Когда вы смотрите на свои цели, насколько они вдохновляют вас?
У меня в офисе есть счетчик, который обычно используется на парковках. На нем – шкала от 0 до 100 %. Я отмечаю по этой шкале степень своего волнения по отношению к конкретной задаче, которую нужно решить в течение дня. Если стрелка стоит на 50 %, это означает, что я должна приложить больше усилий к выполнению этой задачи. Тогда я перемещаю стрелку на 75 % или даже на 100 %. Затем я смотрю, что необходимо сделать теперь, чтобы выполнить задачу. Эта идея была придумана Майклом Луазье, владельцем Телекласс Интернэшэнл.
Если вы обладаете чертой низкой предприимчивости, необходимо быть требовательнее к себе, иначе ваши мечты никогда не станут явью. Когда вас попросят сделать что-либо и вы соглашаетесь, будьте верны своему слову. И обязательно записывайте в ежедневник, какие обязательства вы на себя взяли. Это поможет избежать размолвок в будущем. Старайтесь отвечать за свои слова.
Отношения
Когда оба супруга обладают признаками высокой предприимчивости, им следует объединить свои цели и двигаться в одном направлении. Это даст им вдвое больше сил.
Если у одного из партнеров присутствует черта низкой предприимчивости, это может превратиться в постоянный источник разногласий в семейных отношениях. Такой человек может действовать как «холодный душ» на своего инициативного партнера. Тот будет стремиться действовать, в то время как первый продолжит откладывать все на потом. В этом случае необходимо найти компромисс, который позволил бы более напористому человеку двигаться к цели, не пренебрегая интересами более спокойного человека. Так было в ситуации с одной парой, которую мне довелось знать. Когда-то давно они обратились ко мне за помощью. Жена отчаянно хотела переехать, но и 12 лет спустя они все еще жили в том же самом доме. Она попробовала разными способами мотивировать мужа, но это не давало никаких результатов. Он всегда был мечтателем, а она – предприимчивой и активной личностью. Ситуация превратилась в проблему, и они встали перед выбором: отправиться вместе на новое место жительства или развестись. В конечном счете они сумели найти компромисс. Через некоторое время муж согласился переехать в более крупный город, где его жена открыла собственное дело.
Дети
Если вы – родители ребенка с чертой, говорящей о низкой предприимчивости, старайтесь давать ему конкретные задания и ставить сроки. Учитывайте его возможности и силы и не требуйте многого. Говорите не о том, с чем он не справился, а о том, что ему удалось сделать. Если же он потерпел неудачу, побеседуйте с ним о том, что он может сделать теперь. Помогите ему понять, что он отвечает за свои слова.
Предприимчивые знаменитости
Джесси Джексон, Росс Перо, Маргарет Тэтчер, Моника Селеш.
Глава 13. Как использовать полученные знания
В заключительной главе мы подведем итоги того, о чем говорилось в книге, и рассмотрим, как эти знания могут быть использованы в разных областях вашей жизни.
1. Дети.
2. Отношения.
3. Профессии.
4. Продажи.
5. Сочетаемость черт.
Мы должны больше знать о сильных и слабых сторонах, которые наследуют дети. Чтение по лицу дает вам средство, позволяющее немедленно определять их врожденные способности, равно как и сложности характера. Научите детей работать над собой.
Прислушивайтесь к мечтам своего ребенка и поддерживайте их. Возможно, они не будут отвечать вашим желаниям и представлениям, однако уважайте чужой выбор. Многие признавались, что их родители не одобряли выбранную ими профессию. Еще чаще карьера, предложенная родителями, в действительности не приносила настоящего удовлетворения. Это была просто работа. И только потом, лет в сорок, некоторые решались воплотить свои мечты в действительность.
Мы нередко читаем ужасные рассказы о детях, попавших в опасные ситуации. Если мы сможем лучше понять их особенности и таланты, пока они совсем юные, то сумеем помочь им избежать трудностей, с которыми они могут столкнуться в дальнейшем. Родителям это необходимо, так же как и детям, поскольку родители, в свою очередь, также унаследовали свои черты от собственных мам и пап. Они должны работать над собственными проблемами, понимать сложности своих партнеров и детей.
Перед вами список черт, указывающих на те или иные особенности, о которых родителям полезно знать, а также некоторые советы.
Выстраивая взаимоотношения, мы ищем в другом человеке черты, схожие с нашими собственными. Это вовсе не означает, что так мы избавляем себя от всевозможных проблем и трений в будущем, однако близкие черты увеличивают совместимость. У всех нас есть сильные и слабые стороны, но именно то, как мы над ними работаем, в конечном счете и определяет наш характер.
Многие пары, с которыми я работала, говорили о том, что, если бы они сразу обратились к специалисту по физиогномике, то сумели бы миновать множество неприятных ситуаций в браке. Пары, у которых есть проблемы, не раз признавались, что информация, полученная во время консультаций, полностью перевернула их взаимоотношения. Знание черт характера своих партнеров помогло им лучше понять друг друга. Их отношения были для них достаточно важны, чтобы посвятить время узнаванию и изучению друг друга. Одна женщина сказала, что ее муж, по характеру совсем не подарок, теперь изменился, и жить с ним стало гораздо комфортнее – больше никаких нервов или непонимания. Впервые за многие годы он нашел время, чтобы провести его со своей семьей.
Трудности во взаимоотношениях
Многие из нас неоднократно меняют род деятельности в течение жизни. Решение, какую профессию выбрать, как правило, является проблемой для большинства студентов. Они меняют профилирующие дисциплины много раз и зачастую получают высшее образование, все еще сомневаясь в своем выборе. Многих выпускников Стэнфордского университета направляли ко мне, потому что они по-прежнему блуждали в лабиринте профессий. Неоднократно меняя решение о выборе профессии, они окончательно запутывались. Консультации по вопросу карьеры помогли им в дальнейшем продвижении. Студентов, только поступивших в колледж или университет, заведомо правильный выбор профессии убережет от излишних временных и финансовых затрат.
Ниже перечисляются некоторые черты, которые указывают на те или иные врожденные способности. Каждый признак в отдельности не означает, что у вас есть все качества для конкретной работы, чтобы подобрать подходящую профессию, необходимо рассматривать их в совокупности.
Как говорят американцы, чтобы начать что-нибудь, нужно что-нибудь продать. Есть еще одно высказывание: «Все мы что-то продаем», то есть пытаемся повлиять на других, преследуя какие-то свои причины и цели. Итак, как уже было сказано, все мы – в той или иной степени продавцы, и не важно, «официально» мы работаем в сфере торговли или нет. Мои комментарии здесь, однако, касаются формального процесса продажи.
Сегодня, в условиях перенасыщенного рынка, когда приходится бороться за каждого клиента, продавцам нужны все доступные средства, которыми они могут воспользоваться. Способность немедленно распознавать предпочтения клиентов даст вам дополнительное преимущество. Благодаря этому вы сможете избежать потери потенциальных клиентов и наладить с ними контакт. Например, скептически настроенным людям обязательно нужно представить все факты и доказательства, иначе вы потеряете их как клиентов. Вот некоторые из ключевых черт, на которые следует обращать внимание.
