фокусов не выкидывает, а просто страдает от безденежья и непрерывно ноет по этому поводу. В общем, отец обложил его со всех сторон и надеется, что к зиме Ларри одумается, вернется в Чикаго и начнет учиться отцовскому бизнесу.
Поздно вечером вернувшиеся из кегельбана Сваакер и Алекс вместе с Питом довольно долго обсуждали перспективного клиента и в конце концов решили, что с Ларри будет разговаривать только Алекс, без Пита (о делах подобного рода лучше договариваться с глазу на глаз) и даже не будет морочить ему голову, а напрямую предложит сделку с откатом. А Фил Бейкер и Дженни в это время будут изображать покупателей и проследят, чтобы этот сучонок-продавец не подслушивал. Алекс позвонил Филу Бейкеру, извинился, что так поздно его беспокоит. Но предвидится крупная сделка, а Фил и Дженни за пятнадцать минут заработают по двести долларов каждый.
Фил и Дженни пришли в магазин к открытию в десять часов утра и сразу же взяли продавца в оборот. У матушки Дженни (она же любимая теща Фила) через неделю день рождения. Они хотели бы что-нибудь такое, этакое, но и не слишком дорогое, но и не дешевку какую, прости господи! Через две минуты вошел Алекс и сказал, что хотел бы поговорить с мистером Хофманом по поводу страховки. Продавец провел его в кабинет Ларри и вернулся к надоедливым покупателям.
Алекс сказал Ларри, что он слышал от одного из сотрудников фирмы «Лакросс» о некоторых затруднениях мистера Хофмана и думает, что сможет ему помочь. Более того, он может организовать все так, что у мистера Хофмана впредь вообще никогда не будет никаких финансовых проблем. Пусть мистер Хофман внимательно посмотрит на эти бланки. Первая пара для сегодняшнего дня, вторая — для ежемесячного пользования. Допустим, сегодня мистер Хофман подпишет бланк, которым заказывает сто пятьдесят тысяч рекламных листовок по цене двадцать центов за экземпляр. Интересы мистера Хофмана защищает вот это гарантийное письмо, в котором Алекс обязуется, что после того, как Хоровицы оплатят счет на тридцать тысяч долларов, Алекс передаст мистеру Хофману шесть тысяч долларов наличными из рук в руки.
По второму бланку можно будет ежемесячно оформлять заказ на три тысячи рекламных брошюр по доллару за штуку. Каждый раз после оплаты заказа Алекс будет передавать мистеру Хофману семьсот долларов наличными. А чтобы Хоровицы ничего не заподозрили, мистер Хофман купит три тысячи адресов у вот этого солидного издательского дома и организует рассылку. Алекс подробно ему объяснит, как это делается. В следующем месяце мистер Хофман скажет Хоровицам, что рассылка рекламных листовок не дала никаких результатов, напрасно он так много их заказал (а на самом деле листовки он вообще не будет рассылать). А вот рекламные брошюры, похоже, помогут его бизнесу, но на это потребуется время. Вот брошюры мистер Хофман действительно будет рассылать, и Алекс гарантирует, что благодаря этому он добьется выдающегося успеха. У Алекса множество клиентов, которые благодаря рассылке процветают, хотя до рассылки бедствовали!
Таким образом, мистер Хофман получит шесть тысяч долларов сразу и будет получать по семьсот долларов каждый месяц. А если он по-прежнему хочет поместить статью в «Чистоделе», то Алекс гарантирует, что всего за две тысячи долларов наличными сотрудник «Чистодела» поместит и в самой газете, и на сайте статью о магазине мистера Хофмана. Но лучше с этой статьей не торопиться. Алекс уверен, что дела мистера Хофмана выправятся и без «Чистодела».
Ларри согласился, не раздумывая. Дело было на мази! Вечером, когда магазин закрылся и сучонок-продавец ушел, Ларри впустил через заднюю дверь Алекса и Пита и дал им подробнейшее интервью. Пит сделал отличные фотографии. Через день были готовы и рекламная листовка на двух страницах, и рекламная брошюра в виде стандартного выпуска «Американо-канадского обозрения». Как и договорились Алекс и Ларри, листовок напечатали всего тысячу штук, ведь их все равно не собирались рассылать. Так что затраты на их изготовление были мизерные. Хоровицы без всяких проблем оплатили счет на тридцать тысяч долларов. Хофман-старший велел им не препятствовать рекламе, а, наоборот, способствовать, может быть, у Ларри все-таки что-нибудь получится. Алекс немедленно передал ликующему Ларри шесть тысяч долларов, и он в тот же вечер отметился в «Золотом Лепреконе» шикарным ужином. Чистая прибыль «Американо-канадского обозрения» по этой сделке составила около двадцати трех с половиной тысяч долларов.
А вот с экземплярами «Американо-канадского обозрения» все получилось совсем по-другому. Алекс привез в магазин три тысячи экземпляров в шести ящиках. Хоровицы оплатили счет. Алекс отдал Ларри семьсот долларов. А после этого Ларри со злорадным удовольствием заставил сучонка-продавца подготовить к рассылке все три тысячи экземпляров сразу и предупредил, что если завтра все три тысячи не будут отвезены на почту и отправлены, он скажет Хоровицам, что продавец специально саботирует его рекламу, и потребует его уволить. Продавец не единственный, кто умеет «стучать». Вот так-то! Сучонок возился с рассылкой всю ночь, прочувствовал, осознал и проникся. Больше он никогда не шпионил и не наушничал. А Ларри на следующий день отправил только семьсот экземпляров. Алекс сказал ему, что на неделю этого хватит. И, как позже выяснилось, он был абсолютно прав.
Благодаря рассылке магазин Ларри только за последнюю декаду сентября заработал около двух тысяч долларов чистой прибыли. Октябрь и ноябрь были еще более прибыльными, Ларри уверенно вышел на уровень дохода старого антиквара. В декабре старший Хоровиц по телефону сказал Хофману-старшему, что Ларри нащупал золотую жилу и было бы очень глупо настаивать, чтобы он все бросил и возвращался в Чикаго: он, похоже, сможет организовать здесь свое собственное «чикаго». По настоянию старшего Хоровица все финансовые ограничения были сняты, магазин и банковский счет были официально переданы Ларри. Старший Хоровиц был прав: сейчас, три с половиной года спустя, Ларри владеет сетью из четырех антикварных магазинов, регулярно возобновляет запас «Американо-канадского обозрения» (уже без «отката», но зато со стандартной скидкой) и не менее регулярно рассылает его, а чистый доход Ларри за прошлый год составил более семисот тысяч долларов. А шлимазлом его давно уже больше никто не называет. Был шлимазл, да весь вышел!
Вот такие дела, друзья мои. Мораль сей басни такова: Так выпьемте же за то, чтобы каждый из нас нашел Свое Дело!
Миссис Болтон, крепкая, сухощавая и жилистая семидесятилетняя старуха, была хотя и не богатой, но в достаточной степени обеспеченной женщиной. Пенсии ее (когда-то она работала бухгалтером) с избытком хватало на все ее нужды. Она даже каждый месяц откладывала.
