– Все не так просто, – молвил он зловеще и, поджав губы, уставился на Тима. – Я как-никак сумею отличить клоунов от объекта их дурацкого передразнивания.
Тиму не хотелось приступать к работе, и он был рад случаю потрепаться. Он расположился в покинутом Гией кресле и закурил. Городихину не хотелось лезть в эзотерику, это не сулило процветания. Но и говорить с Гроссом как с помешанным тоже не следовало. Стреляный воробей мог оскорбиться, хлопнуть дверью, лишиться таким образом новой порции примеров для легкого копирования и тем в перспективе нанести Городихину ущерб.
– Шлема, – спросил Городихин вкрадчиво, елейным голосом, – а почему ты, собственно, решил, что все обстоит именно так, а не иначе?
– Факты! – Шлема взмахнул руками. – Ты же ценишь факты? Так вот фактов у меня выше крыши.
Городихин нервно почесал щеку.
– Что же это за факты? – осведомился он осторожно.
Шлема терпеливо, с чувством собственного достоинства стал объяснять:
– Человек средних лет, ничего особенного, в пиджачке, ходит по улицам и… – Шлема на миг сделал паузу и загнул первый палец.
– Легко копируемый лидер, – кивнул Городихин, – это несложно, я тоже могу так вот выйти и сказать, что я – Иисус Христос. – Видимо, что-то призрачное, нечто в перспективе вероятное промелькнуло перед мысленным взором Городихина. Глаза его на секунду стали прозрачными. Тим прыснул. Шлема побагровел.
– Ты думаешь, я дурак? – спросил он. – Я не дурак, – Шлема начал торопиться, загибая пальцы. – От него что-то исходит, я стоял совсем близко и почувствовал. На ладонях – следы гвоздей. Но главное, понятно, – чудеса.
– Вот люди работают! – Городихин развернулся к Тиму. – Это лишний раз подтверждает правильность нашего курса. Самое важное – дать людям то, чего они хотят. Если им хочется чудес – обязательно найдется человек, который предложит чудо. А специфика нашей работы в том, что никто не знает, что надо хотеть наш продукт.
Тим снова приуныл.
– С чудесами проще, – промямлил он. – Может, пустить слух, будто продукт заряжен Чумаком… помнишь, на базаре заколдованными дынями торговали?
Шлема наконец взорвался:
– Вы настолько тупы, что даже на прибыль готовы начхать, стоит заговорить о чем-то лично вам непонятном! Черт возьми, да у этого типа альбомы с фотографиями не хуже ваших! Тоже мне – «было брюхо – нету брюха». У него – десятки, сотни исцелений! В глазах рябит! Костыли бросают пачками, а кроме костылей – очки, парики, вставные челюсти, слуховые аппараты! Я уж молчу о снижении веса. Уж про это я и говорить не стану!
Городихин смотрел на Шлему с недоверием.
– Методик много, – изрек он серьезным тоном. – Что-то кому-то всегда помогает. Но наш продукт…
– Да иди ты! – отмахнулся Шлема Гросс. – Лично я уверен, что этот субъект – больше, чем человек. Говорю вам, от него волны плывут. Но черт с этим, вам все равно не интересно. Тогда уразумейте одно: мы имеем уникальный коммерческий случай вступить в контакт с очевидно незаурядной личностью, и возможность такую упускать глупо.
– Так за чем же дело стало? – весело удивился Городихин. – Побеседуй с ним, подпиши в свою бригаду или продай продукт.
– Угу, – кивнул Шлема. – И я о том. Но от закавыки никуда не деться. На мой мистицизм вам тыщу раз наплевать – и ладно. Но есть отличная от нуля вероятность, что я не ошибаюсь. А это означает, что нам, следуя нашему же принципу, предстоит исходить из худшего. Стало быть – я затем и пришел – мы должны выработать стратегию и тактику исходя из предположения, что человек этот – Бог.
В офисе воцарилась тишина. Тим вдруг ужаснулся: «Чем я тут занимаюсь?» Городихин какое-то время сидел неподвижно, затем притянул к себе пачку сигарет и вытянул одну зубами.
– Проблема, – констатировал он с удивлением возницы, дорогу которому перегородило бревно. Тим едва не подпрыгнул от неожиданности.
– Ну, слава Богу, – сказал Шлема ядовито. – Наконец-то. Теперь можно и потолковать.
– Нет проблем, есть задачи, – Тим, копируя лидера, предложил расширенный вариант емкого городихинского приветствия.
– Это само собой, – согласился Городихин. – Как бы там ни было, задачи надо обрисовать. А выбор у нас, как обычно, небогатый: либо подписать в фирму, либо продать продукт.
– То есть подписать Бога или продать Богу, – удовлетворенно подытожил Шлема.
– Мне это даже нравится, – вдруг оживился Городихин. – Помечтать и пофантазировать всегда полезно, развивает воображение. – Лицо его вновь стало деловым. Городихин словно потянулся всеми видимыми и невидимыми органами, в том числе кровососущими, размял их, расправил и привел в рабочее состояние. – Коль скоро – пусть даже в качестве упражнения – нам удастся выработать линию поведения при контакте с Богом, со всеми смертными проблем не будет вообще. Сам факт подобной тренировки можно сделать предметом продажи и разбирать на бизнес-школах. Дистрибьютор, продавший что-либо Богу, способен продать что угодно кому угодно.
– Но с чего бы Богу захотеть работать в фирме или покупать продукт? – усомнился Тим. – Работы ему и так хватит, а нужно ли ему есть что-то в принципе – это вопрос.
Городихин выставил ладонь:
– Секундочку. Давайте не будем сваливать все в одну кучу, – он достал лист фирменной бумаги, расчистил место на столе. – Сначала надо определить цели и выгоды, потом – плюсы и минусы. Захочет или не захочет – это вопрос второстепенный. Сперва разберемся, зачем хотим всего этого мы, – он занес над листом карандаш. – Итак, возможность первая: мы продаем. Допустим, Бог приобрел наш продукт, начал есть и получил результат. Что произойдет дальше?
– Как мы обеспечим контроль за соблюдением программы? – спросил Тим. – Будем звонить по телефону? Но куда?
– Технический вопрос, – отмахнулся Городихин. – Нет проблем. Можно договориться о встречах на нейтральной территории. В холле «Невского Паласа», в конце концов. Туда всех пускают. Или у него на дому, неважно. Я повторяю вопрос: что произойдет дальше?
– Ну ясно, ясно, – сказал Шлема нетерпеливо. Он оперся руками о край стола и заглядывал в лист. – Он расскажет Церквям, апостолам, себе накупит под завязку…
Городихин сиял – не столько от правдоподобия прогнозов, сколько от упоения самим процессом.
– Это тот случай, когда одна продажа может взорвать бизнес!
– Еще в свиней превратит, – Тим смутно помнил, что прецеденты были.
– Кстати, да, – увлеченно подхватил Шлема. – Это вполне возможный исход.
– Это вас превратит, – возразил Городихин ласково и надменно. – Со мной шутки плохи. Ведь надо уметь! Надо сперва подружиться с клиентом! Надо выяснить все его проблемы! Надо узнать, чего он хочет конкретно…
– Чего он хочет, чего он хочет, – буркнул Шлема. – Сказать тебе?
– Ладно, технический вопрос, – поморщился Городихин. – Нет проблем. Вообще, не будем настроены негативно. Вот ты, Тим, ты зачем вспомнил про свиней? Этот вопрос – он что, поможет тебе процветать?
– Давай дальше, – замял Тим опасную тему. – Как подписывать будем?
– Подпись, – с готовностью кивнул Городихин. – Тут все совсем просто. Вы представляете, какую организацию сможет создать под вашим началом Бог? Если пересчитать всех христиан на земном шаре… короче, ясненько. И мы должны продемонстрировать ему…
– Я об этом сам скажу, – перебил его Шлема. – Я все же считаю, что начинать надо с вербовки, а не с продажи. Вопрос о свиньях с повестки дня не снят. К тому же казус с торговцами в храме…
– Нет проблем! – Городихин, самоустраняясь, поспешно вскинул руки и опрокинул флажок с «вечным триппером» – зеленым трилистником «Гербалайф». – Твой агент, тебе и решать.
– Мой? – поднял брови Шлема. – Я еще подумаю…
– Хорошо, оставим, – Городихин опять схватил карандаш. – Теперь вторая часть проблемы… то есть задачи. Захочет ли он и сможет ли он?
– Вот тут у меня есть кое-какие мысли, – сказал Шлема важно. – Начнем со «сможет ли». Обычно мы исходим из посылки, что работать у нас сумеет любой дурак. Что касается лидерства…
– И я об этом хотел, – встрял Городихин. – В сущности, Иисус Христос – кто он такой? Легко копируемый лидер, что нам и требуется…
– Ну уж и легко, – протянул Тим. – Что-то мало кому удается.
– Как и у нас, – согласился спонсор. – Надо много работать над собой. Есть продукт, носить значок, говорить с людьми. Между прочим, не сложнее десяти заповедей.
– Мы отвлеклись, – сказал Шлема раздраженно. – Мы собирались выяснить, зачем Богу наша фирма. Вопрос мотивации очень важен. Так вот: во-первых, мы делаем из людей бедных и больных людей богатых и здоровых. Это вполне достойно. Во-вторых, предположение, будто компания «Гербалайф» существует вне Божьего замысла, смехотворно. Вне Его замысла не существует ничего. А в третьих, Иисус Христос унизился до принятия человеческого облика, идя на жертву, и тем самым согласился на определенные правила игры. В этом положении ему не след гнушаться работой агента и относиться к компании свысока. Работал же он плотником – так и у нас работают плотники, и ничего такого в этом нет.
