2. Мы говорили об окружении. Позитивные люди помогают двигаться вперед, развиваться. Негативные, напротив, тянут назад. Над своим окружением надо работать.
Есть несколько путей. Первый – искать позитивных людей, тех, кто добился более высоких результатов, чем вы. Надо почаще с ними пересекаться. Даже простое общение с такими людьми добавляет позитива и энергии.
Второй путь – самому формировать свое окружение. Посмотрите на тех людей, что вас окружают, и подумайте, кто из них мог бы идти рядом.
Посоветуйте пройти этот тренинг как минимум двум знакомым из числа тех, кто мог бы стать вашим единомышленником. У этого задания есть несколько важных целей. Во-первых, вполне возможно, вы найдете двух единомышленников. Во-вторых, поможете людям, и они будут вам за это благодарны. В-третьих, выступая в роли тренера или хотя бы помощника, вы увидите все с другой стороны, гораздо глубже.
Из ученика вы превращаетесь в учителя. Это колоссальный опыт. Вы будете день за днем наблюдать, как человек проходит тренинг. Увидите, как он выполняет задания, где ошибается, сомневается. Вы будете помогать этому человеку, поддерживать его.
3. Необходимо минимизировать то, что вам не нравится.
Посетите наш сайт, там вас ждет много полезных тренингов: http://4winners.ru/training/.
Тренинг «Экстремальный тайм-менеджмент» (А. Парабеллум)
Судьба всегда предлагает на выбор несколько вариантов развития событий. Поэтому нам всегда есть на чем учиться. Главное, отметать малейшие негативные мысли, не зацикливаться на них, а развиваться дальше и дальше.
Не надо задавать вопросы: «Получится или нет? А смогу ли я? А поверят ли мне?» Не надо легкомысленно переносить важные дела на неопределенный срок. Мол, сделаю потом, а пока посижу, в Интернете поброжу, телевизор посмотрю…
Нет, утром встаете и безо всяких сомнений начинаете делать. Есть хорошее выражение – «рвать работу». Вот именно это я имею в виду.
Миф о свободном времени. Я знаю, как быстро писать книги, и учу других людей этому. Но у меня всегда находится огромная масса дел: бизнес, проекты, встречи. На самостоятельное написание книжки просто нет времени.
Руки не доходят. Но я не откладываю написание, а просто покупаю услуги профессионалов. Они берут на себя часть работы по сочинению текста. Хотя я мог бы, как многие, подумать: «Да ладно, потом как-нибудь напишу».
То, что свободное время появится «когда-нибудь потом» – миф, переходящий из поколения в поколение. Мол, однажды длинными зимними вечерами, когда будет нечего делать, сидя у камина, можно заняться всеми делами, на которые сейчас нет времени. Да не будет такого никогда!
Неосуществленные дела накапливаются и остаются вечной мечтой. А вы только вздыхаете: «А я мог, а я хотел…» Возможен и другой ход событий. Вам вдруг надоест подобное «накопительство», и вы одним рывком воплощаете в жизнь то, что было задумано.
Но, так или иначе, свободного времени не бывает, особенно в двадцать первом веке. Если вы сами не планируете, не говорите: «В понедельник с шести до восьми я свободен», – найдутся люди, которые спланируют время за вас, себе на пользу.
Вторая дверь. Меня часто спрашивают: «А что же делать, если я не уверен в результате?» Начнем с того, что неуверенность – это не мужское чувство вообще, оно из разряда нытья. Только не путайте с расчетливостью.
Так вот, пустые размышления типа «а вдруг», «а если все же» – это лишь трата драгоценного времени. Берите и делайте! Иначе не просто поезд уйдет – вы так и будете торчать на перроне, провожая составы один за другим.
Роберт Аллен однажды сказал, что в жизни есть две двери. На одной написано «Безопасность», а на другой – «Свобода». Самое интересное, что если выбираешь дверь «Безопасность», то и свободу теряешь, и безопасности зачастую не добиваешься. Как те люди, которых в один прекрасный день сокращают после многих лет работы на «безопасной» должности. А если выбираешь дверь, на которой написано «Свобода», обретаешь и то и другое.
Плодотворность экспромта. Обычно, когда включаешься в поток дел и сразу к чему-то приступаешь, приходит много идей, желаний, решений, соображений, о которых прежде и не думал. И результат работы получается иным, нежели предполагалось. Но всегда – в положительную сторону. Это уже уловка подсознания. Экспромт дает лучшие плоды, чем нечто запланированное.
Слово «тайм-менеджмент» мне не нравится, мне больше нравится life-management – менеджмент жизни. Чтобы научиться ему, нужно уметь не только ставить себе рамки, но и нарушать их. На первый взгляд странно и непонятно, не так ли? Но я объясню.
К примеру, я говорю, что на конкретный блок дел отвожу день и работаю до результата. Ни в коем случае не стоит распыляться сразу на несколько целей и метаться между ними, пытаясь достичь сразу всех. Это только вымотает, а результатов не принесет.
Если же разбить работу на части, расположенные последовательно, то дело пойдет намного легче и эффективнее. У меня блоки распределены так: один до обеда, один после. Иногда один – вечером или ночью, если я чрезвычайно продуктивен в сравнении с предыдущими днями.
Решению актуальных проблем можно посвятить конкретные дни, составив расписание сразу. Например, вопросы, касающиеся финансов, решаем в пятницу. Если до этого будут приставать люди с вопросами по финансам, игнорируем их, не отвечаем на почту и так далее. Переносим все финансовые дела на отведенный для них день.
На год вперед. Дэн Кеннеди распределяет свое время жестко. Признаюсь, что я так не могу, и снимаю перед ним шляпу. Его график расписан на год вперед!
Если надо с ним срочно встретиться, придется убить уйму своего времени. Например, однажды я хотел кое-что узнать и позвонил ему в офис. Дэна было невозможно застать. У него нет мобильника, и реально можно достучаться только по факсу. Он, в свою очередь, может добираться до пишущего в течение месяца.
В конце концов я дозвонился до секретарши. Она сказала, что есть два свободных окна, а в принципе если у него и будет гибкий график, то через несколько месяцев.
Для тех, кто прежде мало задумывался о планировании собственного времени, такие масштабы могут показаться фантастическими. Но вспомните, как пролетает каждый рабочий день, и вы поймете, что думать на несколько месяцев вперед – это необходимый навык в бизнесе.
Создавайте очередь. Предлагаю коснуться консалтинга. Кто-то пришел за советом, а у вас все подобные визиты расписаны на полгода вперед. Пусть стоят в очереди и платят деньги, чтобы вы для них поработали.
Когда за дверью с выжидающим взглядом стоит толпа, вы сами выбираете, с кем пообщаться. Это лучший вариант для развития бизнеса. Толпа слишком большая? Удваиваете цену, тогда половина народу отсеется.
А прибыль при этом все равно увеличится, ведь когда удваиваешь цену, доход растет во много раз быстрее. Да, оставшиеся клиенты тоже могут пороптать на взлетевшие цены, но будьте к этому готовы. На самом деле все объясняется просто.
Средняя норма прибыли в бизнесе – 35 %. В среднестатистической организации, если даем на продукт тридцатипроцентную скидку, его надо продать чуть ли не в два раза дороже. Тогда можно отбить прибыль. Поэтому со скидками я не дружу. Пользуюсь ими как одним из приемов, но постоянно быть самым дешевым в нише – не для меня.
Обычно многие недоумевают, как же уговорить человека купить, убедить его, какой классный у тебя продукт, сервис. Приведу пример.
Вы продаете «роллс-ройсы». Обычная стоимость каждого – 200 тысяч долларов. Если выставить цену 40 тысяч, то первая мысль клиента будет: «А почему так дешево? Наверное, что-то с ним не так». Появится недоверие.
Спрос становится хуже. А если вы поставите цену 600 тысяч долларов, у человека в голове щелкает: «А почему 600?». И тут вы начинаете рассказывать про бесплатную доставку, всяческий тюнинг, апгрейды и прочее в том же духе.
Чем выше статус товара, тем больше предоставляется негласной свободы для самостоятельной диктовки цены. Так что будьте смелее, помните о качестве услуг и создавайте очередь за собственной дверью.
Дешево – значит подозрительно. Многие говорят: «Мне конкуренты не дают сбросить цену на продукты». Давайте-ка мне телефон, позвоним самым ярым конкурентам и спросим разрешения: можем ли мы сбросить цену?
Уверен, они будут не против. Потому что на самом деле не конкуренты диктуют цену, а сама компания. Вспомним историю. Самый большой рынок мира – Северная Америка. Там Wall-Mart, огромная успешная компания с впечатляющими показателями, закрывает где-то 10 % розничного рынка.
Казалось бы, бизнес-идиллия, да? Но есть одна проблема. Если посмотреть, то в течение последних пятидесяти лет чаще всего прогорали именно компании, продававшие со скидками. Почему? Ведь вроде бы скидки привлекают больше покупателей.
