Ричард Темплар - Правила богатства. Свой путь к благосостоянию

• Не ограничивайтесь только зарплатой – вы можете требовать служебный автомобиль, дополнительный отпуск, добиваться расширения штатов, улучшения условий труда – требуйте все, что считаете нужным.

• Если вам отказали, проанализируйте, почему это произошло и что нужно сделать, чтобы не допустить подобных ошибок.

• После этого вернитесь к разговору.

• Никогда не теряйте спокойствия.

• Не сравнивайте себя ни с кем – вы уникальны и неповторимы.

• Никогда не угрожайте увольнением. Если вам не удалось добиться желаемого, вы можете уйти, но не ставьте такого ультиматума. Работодатели обычно не поддаются на подобные угрозы из принципа, не желая «терять лицо».

Если у вас не получилось с первого раза, сделайте выводы, проанализируйте ошибки и повторите попытку. Им уже не удастся уклониться от прямого ответа, не так ли? Повышение зарплаты – это предмет переговоров. Человек, владеющий этим искусством, может добиться многого, поэтому оттачивайте его (см. правило 31). И не отчаивайтесь, если у вас не получилось с первого раза. Работайте упорнее, а затем повторите попытку.

Конечно, вы можете выбирать любой маршрут, но зачем же идти туда, куда идут все? Если в конце пути всех ждет приз, его придется делить на много частей. А если там ничего не ждет, зачем вообще туда идти?

Для того чтобы заработать деньги, необходим творческий подход. Посмотрите на успешных бизнесменов, и вы заметите у них лишь одну общую черту – они умеют всегда находиться на шаг впереди остальных. Они работают творчески, выдвигая идеи, которые другим людям просто не приходят в голову. Но это вовсе не означает, что вы должны бросаться вперед не раздумывая. Это лишь означает, что вы должны мыслить несколько иначе, чем остальные. Но тут-то и начинается проблема. Двигаться в толпе очень удобно. Если она движется не туда, ответственность ложится на всех. Но обычному человеку брать всю ответственность только на себя часто бывает не под силу.

Верно и обратное. Если толпа движется в правильном направлении, можно разделить всеобщую радость победы. Это как футбольный матч – всенародное ликование по поводу выигрыша любимой команды.

Способность идти своим путем требует мужества, зрелости и уверенности в себе, не говоря уже о творческих способностях и целеустремленности. Очень сложно не поддаваться соблазну разделить общие радости и печали. Я хочу привести один пример. В октябре 1987 года случился знаменитый обвал фондового рынка, когда огромное количество людей потеряло огромное количество денег. Но нашлись два человека, которые продали все свои акции в августе, – это Кери Пакер и Джимми Голдсмит. Они, кстати, уже миллиардеры. Заметьте, у человеческой психологии есть любопытное свойство: чем ближе победа, тем меньше склонность к риску. И наоборот – на грани поражения человек готов поставить на карту все.

На следующий день после обвала рынка я посетил один брокерский сайт. Там приводился список пяти наиболее популярных акций, а также причины, по которым вы должны немедленно их продать, что бы вам ни говорили ваши друзья, знакомые или родственники. Эти акции так долго и так высоко котировались, что их скорый крах был неминуем. Иными словами, присутствовал явный призыв: продавайте сегодня и опередите на шаг всех остальных. Но я думаю, что настоящие предприниматели не поддались на этот массовый призыв выделиться из толпы – они нашли свой путь, неожиданный и оригинальный.

Множество людей инвестировало свои средства в фермы по разведению устриц. Где сейчас все эти люди? Я могу вспомнить еще одно повальное увлечение – выращивание червей. Вы покупали яйца, выращивали червей, а затем их должна была выкупить у вас фирма, которая продавала яйца. Возможно, она очень неплохо заработала.

Мой сын однажды инвестировал 10 фунтов в собственную ферму по выращиванию гигантских улиток. Он приобрел пару улиток и кормил их на протяжении шести месяцев, ожидая, когда они вырастут. В конце концов обнаружилось, что это были обычные садовые улитки, которых полным-полно в любом саду. И мой сын был не одинок. Выращиванием таких улиток занималась вся школа. Это лишь немногие примеры, показывающие, что значит следовать за толпой.

Теперь, когда у вас появились деньги, вы ни в коем случае не хотите их потерять. Этой теме и будет посвящен наш следующий раздел. Я думаю, вы уже поняли, что не стоит вкладывать свои деньги в разведение устриц или гигантских улиток. Вы хотите их сохранить, защитить и разумно использовать. У вас нет никакого желания растратить, промотать, выбросить деньги на ветер или отдать мне. Впрочем, на последнем пункте я не буду настаивать. Если такое желание все же возникнет, я готов его удовлетворить.

Вы обнаружите огромное количество веб-сайтов, предлагающих взять на себя заботу о ваших деньгах. Игнорируйте их целиком и полностью. Обычно там присутствуют фразы типа «Начните путешествие к финансовой свободе прямо сегодня! Не теряйте ни минуты!». Все, что вам нужно, – это подписаться на какую-нибудь брошюру или купить несколько книг о том, как быстро разбогатеть. Их авторы обещают, что года через три вы станете миллионером.

Возможно, моя книга вас тоже не удовлетворит и вы захотите вернуть ее в магазин, ведь я не предлагаю вам ничего, кроме упорной и тяжелой работы, концентрации на воплощении своей мечты, творческого отношения к делу, умения не следовать за толпой и мыслить на перспективу. Но я с самого начала предупреждал, что не даю рецептов быстрого обогащения.

В свое время моя жена преподала мне хороший урок. Я как раз провернул очень удачную сделку – купил в супермаркете двух цыплят по цене одного! Она приобрела совсем немного продуктов, но зато высокого качества. (Кстати, второго цыпленка мне пришлось выбросить.) Поэтому я ел на ужин тощего болезненного цыпленка и запивал его ужасным белым вином. Ее ужин состоял из омаров и шампанского. Теперь вы понимаете, почему я не мог не влюбиться в эту женщину?

Еще пример. Однажды я очень дешево купил набор из пяти футболок, а моя жена за ту же сумму купила одну. И что получилось в итоге?

• Ее футболка прослужила дольше, чем мои пять.