Первый состав устаканился. И с работой под «Лидером» вполне справляется. Я продумываю основные подходы. Мальцев координирует работы с клиентами. Юрзинов ему помогает. Андрюшин курирует производство. Лавочкин утрясает дела с расчетными счетами, с налоговой инспекцией…
Наша хитрая схема неплохо заработала с первых же дней. Для подведения итогов первого квартала мы собрались в нашем «Баре». Лавочкин доложил акционерам:
– За прошедшие три месяца мы получили небольшую прибыль. Вот цифры… Хватит на половину приличного автомобиля…
Все заулыбались:
– Получается…
– А что с деньгами делать?
– Обналичивать?
– Крутить в банке?
– Уходить от налогов или их минимизировать?
– Как и во что вкладывать?
– Служебный автомобиль купить…
– Сказано ведь, на целый не хватит. Купим пол-автомобиля. И напишем на нем «Ньюми»…
Я слушал разгоряченных акционеров и думал о том, что мы становимся полноценным предприятием. У нас обычные, нормальные проблемы. Теперь вот, после получения первой прибыли – инвестиционные. И я без отрыва от основной работы получаю столь необходимый для будущего опыт управления отдельным агентством. Вижу проблемы, с которыми сталкивается предприятие в свободном плавании, нахожу пути их решения.
Как и каждое нормальное агентство, мы должны были войти в Союз российских рекламных агентств. По регламенту полагалось сдать документы, заплатить регистрационный взнос и ждать ближайшего собрания, на котором члены союза, как правило, голосуют «за». Мы все оформили, но проходила неделя за неделей, а дело не двигалось. Лавочкин сначала разводил руками:
– Ничего не понимаю. Почему-то тянут…
Еще через несколько дней сказал:
– Меня коллеги сориентировали. Документы не подписаны президентом Союза Налимчиком. Он взятки ждет. Все мелкие агентства ему платят за любую услугу…
Я-то диву давался, как это Налимчик столько времени тратит на посиделки в «Репе». А он так, оказывается, работает. Ничего не делая, получая взятки от мелких агентств. Комиссионные или премиальные – от средних и крупных. Ведь, иногда фирмы обращаются в Союз с просьбой подсказать им наиболее надежного партнера. Налимчик проталкивает то агентство, которое его соответственно отблагодарит. Вот жучара! Нет, он не жучара, он же Налимчик…
Я мог позвонить ему, попросить зарегистрировать «Ньюми». И скорее всего, Налимчик бы подписал документы, чтоб не ссориться со мной – представителем «Лидера». Но он наверняка сдаст меня при случае Протасову или Шишкину:
– Вот ваш сотрудник другим агентствам содействует…
Начальство, конечно, заинтересуется, почему это я содействую «Ньюми».
Вздохнув, сказал Лавочкину:
– Придется платить. Сколько?
Лавочкин назвал сумму. Я кивнул:
– Хорошо хоть немного…
Через день документы были приняты. Через две недели мы были членами Союза, нормальным полноценным российским агентством. Меня так и подмывало позвонить отцу, сказать, что у меня уже есть свой собственный бизнес. Но я боялся сглазить. Успею еще, если все хорошо пойдет.
По итогам второго квартала снова получили прибыль. Снова спорили:
– А может, частично вернуть то, что вложили?
– Да ты что? Нельзя вынимать деньги из оборота…
– Если вкладывать, то в какой-нибудь свой проект…
Так и решили. Полученную прибыль вложили в специальный проект, который позволял нам продвинуть имя фирмы еще дальше. Для рекламной студии – второго нашего клиента – устроили презентацию его услуг. Так как денег было все же немного, исходили из принципов: «Дешево, но сердито» и «голь на выдумки хитра». Обратились в стильный клуб «Кукурига»:
– Вам нужны новые клиенты?
– А кому они не нужны?
– Вы предоставите место и спиртные напитки для презентации. Мы обеспечим хорошую рекламу…
Так получили бесплатно место и выпивку. Сами разослали приглашения. Народу собралась масса: и потенциальные клиенты студии, и артисты, и певцы, и журналисты (обошлось без Гребнюхина). Представители студии, производящей специальную рекламную одежду, каждого входящего наряжали соответственно. Кому – шляпку-сковородку «Феталь», кому – калоши-бутылки «Хлебное пиво», кому брошь-презерватив, кому – ожерелье из ватрушек…
Каждый желающий мог сочинить стишок или песенку о товаре, связанном с доставшейся одеждой. Победителя ждал годовой членский билет клуба «Кукурига» с девяностопроцентной скидкой. Все старались. Было весело:
«Не ходите на работу ни во вторник, ни в субботу,
Покажи начальству фигу, прибегай к нам в «Кукуригу»…
«Так люблю свой холодильник, даже сердце холодит. Настоящий «Эгозит»!»
«Это нежность и истома, средство «Wow» для чистки дома…»
О веселой вечеринке-презентации написало около трех десятков газет и журналов. Стишки и песни цитировали по радио. Наш клиент получил массу заказов на производство рекламной одежды. И «Кукурига» теперь была набита битком каждый вечер.
Мы заработали на презентации немного. Но во время ее проведения мне удалось договориться с еще одним клиентом:
– Хотите такую же презентацию? Сейчас вас познакомлю с организатором этой… Вот господин Лавочкин…
Новый клиент – сеть домов моды – давал практически те же самые деньги, что и наши два первых клиента. Мы спокойно вернули «Ням-ням-с» и рекламную студию в «Лидер Интернешнл». Перед ним мы отныне были практически чисты. Теперь у «Ньюми» есть свое помещение, оборудование, оборотные средства, сотрудники, клиенты. Это небольшое, но вполне работоспособное рекламное агентство. Его в любой момент можно нарастить, взяв новых клиентов и расширив штат. Но пока высовываться рано.
«Ньюми» за год существования заняло свою небольшую нишу на рынке, приносит постоянную небольшую прибыль. Если говорить языком Лавочкина, «приличный автомобиль ежемесячно». Неплохо для семи официально работающих человек. И в «Лидере» у нас тоже неплохо получается. Сложился очень сильный коллектив. Большинство сотрудников по жизни – трудоголики. Когда смотришь, как они все вместе работают над одним проектом, становится жутко приятно. Приходит чувство уверенности: раз такие умные люди так относятся к делу, то невозможно, чтобы оно не получилось.
Я смотрел на схему своего подразделения. Двадцать один (уже двадцать один!) человек. Господи, как же хорошо работать с умными ответственными кадрами! Отдал десять команд и все работает, все делается, крутится, развивается. Как вспомню Еремеева, Лику, Филюгина, Яблоченко, которых постоянно нужно было пинать…
Еремеев… Какое-то время я слышал о нем. Он, вроде бы, в «Бонзе» был помощником административного директора. Затем – администратором в каком-то агентстве поменьше. Потом следы его затерялись… К черту…
Я снова и снова смотрел на схему своего подразделения. Вот ведь, хоть и не надеялся, но добился в «Лидере» того, к чему шел. Под видом своей комплексной службы я реально имел небольшое автономное и профессиональное рекламное агентство. Его хоть сейчас отделяй и регистрируй как отдельную фирму. Или вливай в «Ньюми».
Меня радовало не только количество сотрудников, но и качество их работы. Мы уже обогнали Бокову. Моя служба стабильно дает около двадцати пяти процентов рекламной прибыли всего агентства (четверть!). И это на фоне того, что в целом по агентству рентабельность и доход потихоньку снижаются. То есть моя служба работала лучше, чем любое другое подразделение «Лидера». И при этом мы не имели тех льгот, привилегий, которые были у других отделов. Многие расходы вели из собственного премиального фонда, а не из бюджета агентства.
И еще я заметил, что мой финансовый «вес» становится политическим. Да, мне теперь помогали не только бюрократические маневры, но и финансовые показатели. Набираемые нами двадцать пять процентов прибыли агентства – это очень серьезно. Довольно почтительно разговаривает Протасов. Вежливо интересуется делами Шишкин. Пыхтит Карека. И Бокова, и Щукина, и Жигулев тыкают своих менеджеров:
– Плохо работаете. Почему у людей Мамонтова получается, а у вас – нет…
Да потому что мы настоящие специалисты…
Интересно, что мой коллега по университету Круглов это также отметил. Он наконец защитил свою диссертацию «Современные информационные потоки». И на праздновании по этому поводу сказал:
– В моей диссертации есть место, посвященное подразделению Мамонтова. У тебя, Сергей, наиболее эффективно налажен информационный поток, обмен. Хотя можно еще улучшить. Ведь это же приведет к повышению прибыли…
Улучшим. Дай срок – подключим науку. Так и говорю ему:
– Так не хватит ли тебе уже курьерствовать? Переходи к нам на приличную работу…
Right place, right time, как говорил Заратустра.
6. Генеральное наступление
В период создания своего миниагентства в «Лидере» я старался уворачиваться от схваток с конкурентами. Мудрая, как все женщины, Ирина всячески остужала меня дома, отговаривала от резких поступков. Она была права – не следовало привлекать к себе внимание. До тех пор, пока я и мое подразделение были слабы. Но теперь мы стали сильными. И теперь мы готовы сразиться с нашими конкурентами. Вот только сражаться-то уже почти и не с кем. Жигулев, Бокова, Чуркин, Гришин – те, кто мне досаждал, на самом деле уже не были никакими конкурентами. Они здорово уступали нам по показателям.
