– Так и будет все продолжаться? Или все-таки что-то изменится?
Им нужны были серьезные доводы в пользу того, чтобы продолжать работать в «Лидере», не думать о переходе в другую компанию. А такие мысли появлялись. Все чаще звучало:
– Надоело… Опять нас финансовая служба кинула. Может, в другую фирму все вместе уйдем?..
Я привычно отвечал:
– Но там будет не лучше…
И вот, наконец, Мальцев меня спросил:
– Так может, вообще свою фирму создать?
И Лавочкин его поддержал:
– Да, свою фирму…
– Свою фирму? – как будто впервые задумался я.
Было здорово, что мне не надо прикладывать усилий, чтобы переманить людей в свою фирму. Они сами выступили инициаторами. Теперь нужно только подождать, чтобы эта идея как можно более укрепилась в их головах. Чтобы я не тянул своих сотрудников на сторону, а как бы исполнял их чаяния.
Потихоньку переговорил со всеми толковыми работниками. С теми, кто мыслит на перспективу. Переговорил так, чтобы они «сами» додумались до создания своей компании. Андрюшин, Шушкевич, Юрзинов… Все были «за».
Попытался прощупать и заведующего филиалами Носова. Представительства в регионах – это для меня очень важно. Однако Носов осторожничал, боялся:
– Посмотрю, как у вас пойдет.
– Что ж смотри, смотри…
Он, конечно, мог присоединиться к нам и позже. Но уже на других условиях. Ценные сотрудники, создающие компанию сегодня, становились полноценными акционерами. Мамонтов, Мальцев, Лавочкин, Андрюшин, Юрзинов. Носова в этом списке уже не будет.
Шушкевич. Она не настолько уж ценна. Но ее надо привлекать к работе в новой фирме. Я, кажется, нашел убедительную причину не давать ей акций:
– Если дела пойдут хорошо, то и ты не останешься без доли. А сейчас не хочу тобой рисковать. Если дело раскроется, то ты будешь как бы в стороне. Тебя ведь ни в каких документах не будет…
И ей самой этот вариант, по-моему, пришелся по душе. Ребята безусловно были склонны рисковать больше, чем она. Таким образом, пять учредителей. У всех по двадцать процентов акций – поровну. Хотя на самом деле мне абсолютно все равно, сколько у меня акций. Мне фирма требуется не для дополнительных доходов. Для того, чтобы объединить моих лучших людей. Теперь они могут продолжать работать в «Лидере», думая не о недостатках этого агентства и не о том, куда идти, а о нашей собственной компании. А акций пусть будет поровну. Сегодня важно, чтобы люди работали, а не думали о справедливости: у этого больше акций, а у того меньше. Едва ли эта созданная мною фирма будет первой и последней. И в начале пути пусть у меня будет двадцать процентов. Как у всех. А дальше посмотрим…
Разумеется, у нас были расходы. На регистрацию фирмы. На открытие счета. На аренду офиса. Это серьезный вопрос. Никакой банк нам кредита не даст. Мои сотрудники зарабатывают не так уж много, чтобы полностью финансировать становящееся на ноги предприятие. Да и дело такое рисковое. Можешь вложить все, что у тебя есть, а ничего в ответ не получишь.
На общем собрании акционеров я предложил каждому внести достаточно приличную сумму. Такую, чтобы, с одной стороны, моим соучредителям было по силам финансирование, а с другой стороны, чтобы им было жалко терять вложенные деньги. Я внес самую большую часть средств. Показал таким образом, как серьезно отношусь к нашему делу. Собрав нужную сумму, объявил:
– Надеюсь эти деньги быстро вернутся к нам удвоенными, утроенными, удесятеренными… Такие головы, как наши, должны давать хорошую прибыль. Суперприбыль… Теперь дело за названием нашей фирмы.
Оказалось, что уже у каждого припасено:
– «Бегемот»…
– «Аврора»…
– «Премьер»…
– По фамилиям. «МЮЛАМ». Мамонтов, Юрзинов Лавочкин, Андрюшин, Мальцев…
– Ерунда.
– А у тебя лучше?
Я не вмешивался. Это та часть дела, в которой мои сотрудники могут себя ощутить полностью значимыми. Самостоятельными. Пусть придумывают. Я соглашусь с любым боле-менее приличным вариантом. А их становилось все больше и больше:
– «NFQ»…
– «Максима»…
– «Нью Майнд»
– «Ньюми».
Пора, наверное:
– А что, «Ньюми» звучит… Голосуем. Кто «за»?.. Принято. Теперь обсудим, кого назначить генеральным директором…
Насчет обсудим – это по привычке. Я уже все решил. Заранее с каждым обсудил, всех убедил, что генеральным директором будет Лавочкин. На первый взгляд это решение казалось странным. Но сам я не мог, так как мое имя было на слуху. О существовании фирмы узнали бы на следующий день. После первого же подписанного мною договора или платежного документа:
– Это какой такой Мамонтов?
Не мог я назначить и наиболее подходящего из остальных акционеров – Мальцева. В случае прокола с нашей фирмой его бы тут же уволили из «Лидера». А он мне здесь очень нужен. Можно сказать, правая рука. Единственный, кто и мог справиться, и уже наполовину был потерян в «Лидере» – это Лавочкин. Да, как руководитель он не из самых сильных, но все-таки может управлять нашей фирмой. А в «Лидере» для него я уже не видел места: его финансовый проект мы воплощать не стали. Петрова как заведующий отделом исследований сильнее его. К тому же на рынке его фамилия засвечена гораздо меньше фамилии Мальцева.
Своих я убедил тем, что у Лавочкина больше всех времени для сторонней работы:
– Мне будет легче прикрывать его отсутствие.
Все согласились.
Лавочкин с энтузиазмом взялся за дело. Снял под небольшой офис недорогое подвальное помещение в закоулках центра Москвы. Купил самое необходимое оборудование. С нашей общей помощью начал подбирать людей.
Мы предлагали очень неплохую зарплату. У нас было из чего ее платить. Не из тех денег, что мы собрали для начала из своих карманов. Нет, пошли первые деньги от клиентов. Заполучить работу новому агентству всегда очень тяжело. Но здесь я не долго думал. Еще в «Лидере» мы присмотрели двух интересных клиентов: питание для кошек «Ням-ням-с» и рекламную студию. Мальцев приготовил для них очень хорошие предложения. Но внесли мы их теперь не от «Лидера», а от нашего собственного агентства.
Предложения понравились. Мы начали работать. Клиенты были очень довольны хотя и новым, но таким грамотным агентством. Конечно, они не понимали, что вся работа ведется не в «Ньюми», а в «Лидере». И исследования, и медиапланирование, и творческая часть, и размещение. Чтобы не вызывать подозрений и на крайний случай иметь оправдание перед начальством, мы заключили между «Ньюми» и «Лидером» договор о сотрудничестве. Можно сказать, честно делили прибыль по клиенту между двумя агентствами. Раньше бы она вся досталась «Лидеру», теперь часть ее оставалась в «Ньюми». Для ее развития. Надо провести исследование для «Ням-ням-с» – пожалуйста. Фирма по первому договору переводит деньги в «Ньюми». Наше агентство часть денег оставляет себе, часть перечисляет «Лидеру», в котором, собственно, и выполняется вся необходимая работа. Постепенно же по мере набора кадров и их профессионального обучения мы начнем делать все в самом «Ньюми». И оставлять, конечно, уже всю прибыль.
Лавочкин, быстро проникшись частнособственническим инстинктом, уже не хотел ждать, начал спрашивать меня:
– И зачем мы делимся с «Лидером»? Мы же уже можем делать все сами.
Сдерживаю его:
– Так надо… Так нам выгодно…
Он не понимает, что пока «Ньюми» не может обеспечить достаточный профессиональный уровень всех работ. А нам нужно привлечь клиентов. Нам требуются оборотные средства, которые мы зарабатываем с помощью «Лидера».
Вот на эти-то, полученные от первых двух клиентов деньги нам и удалось нанять в течение месяца семь человек. Мы создали хоть и небольшой, но коллектив. Он имел в себе зачатки будущей профессиональной структуры. Я с удовольствием смотрел на схему своего первого агентства:
Семь человек. Лавочкин в ужасе от обрушившихся на него проблем. А мне, в общем, все знакомо. Помогаю ему.
Евдомаха разругался со всеми. Ходит по офису павлином, фыркает:
– С кем приходится работать…
Энтин не ужился с Нуриевой:
– Она все время мне документы неправильно оформляет.
А Нуриева оказалась неплохим бухгалтером. Спасибо моей Осокиной, она ее порекомендовала. Вместе работали когда-то.
Что ж, будем делать, как всегда. Сначала меняем самого строптивого Евдомаху на Ушканова. Следом Энтина – на Стольникова. Сразу стало спокойнее.
Семь человек. Речкунова вполне на своем месте. И Нуриева. Пипко и Ушканов, конечно, не великие менеджеры, но чтобы выдавать клиентам работу «Лидера» за свою, у них ума хватает. Неплох и Стольников, снующий с заказами между «Лидером» и «Ньюми». Хорош компьютерщик – Харлачев. Его даже Андрюшин попросил к себе в «Лидер».
Первый состав устаканился. И с работой под «Лидером» вполне справляется. Я продумываю основные подходы. Мальцев координирует работы с клиентами. Юрзинов ему помогает. Андрюшин курирует производство. Лавочкин утрясает дела с расчетными счетами, с налоговой инспекцией…
